Можно ли привлекать клиентов на бухгалтерские услуги через ВКонтакте?
Частый вопрос от предпринимателей, которые сомневаются, работает ли реклама для B2B-сегмента.
Ответ: работает. Но только если вы понимаете, как искать клиентов, как правильно преподносить услугу и как удерживать внимание аудитории.
Сегодня делимся кейсом, где мы помогли бухгалтерскому сервису выстроить стабильный поток клиентов через рекламу ВКонтакте.
📌 Задача: привлечь платежеспособную аудиторию в сообщество
Клиент обратился с задачей увеличить охват среди предпринимателей и собрать активную аудиторию в сообщество ВКонтакте, чтобы дальше прогревать её контентом и закрывать в продажи.
Что было до нас:
- Сообщество оформлено, но подписчики не активны.
- Публикуется полезный контент, но нет системного привлечения клиентов.
- Реклама запускалась, но подписки были дорогими и нерелевантными.
Наша цель: Привести живую аудиторию, заинтересованную в бухгалтерских услугах, по минимальной цене.
🎯 Стратегия: Как мы искали клиентов и не сливали бюджет впустую
Для начала мы проанализировали нишу и конкурентов, чтобы понять, кто уже рекламируется, какие офферы работают, а какие нет.
1️⃣ Определили аудиторию:
Кто реально заказывает бухгалтерские услуги?
- Женщины 25–65 лет – владельцы малого бизнеса, бухгалтеры, финансовые менеджеры.
- Интересы – бухгалтерский учет, налоги, регистрация ИП/ООО, финансовый контроль.
- Аудитория конкурентов – подписчики других бухгалтерских сервисов.
2️⃣ Подготовили два подхода к таргету:
Вариант 1: Ключевые запросы → люди, которые недавно искали информацию по бухгалтерии, налогам и регистрации бизнеса.
Вариант 2: Интересы + ключевые запросы → аудитория, которая активно ищет бухгалтера.
Вариант 3: Аудитория конкурентов + ключевые запросы → подписчики аналогичных сервисов.
3️⃣ Оптимизировали рекламную кампанию:
После первых тестов мы увидели, что сегмент с интересами и ключевыми запросами показывает лучшую конверсию – цена подписчика в 2,5 раза ниже, чем у других аудиторий.
Решение: Отключили слабые аудитории, перераспределили бюджет на работающие связки.
📊 Итоги рекламной кампании: цифры и результат
- Общий рекламный бюджет: 100 819 ₽
- Привлечено подписчиков: 2 527
- Средняя цена подписчика: 40 ₽
Но подписки — это не самоцель. Главное, что это были живые, вовлеченные люди, которые начали активно взаимодействовать с контентом сообщества.
После запуска рекламы:
После запуска рекламы:
- В группе выросло количество заявок на бухгалтерские услуги.
- В 3 раза увеличилась активность в комментариях и сообщениях сообщества.
- Клиент получил систему привлечения аудитории, которая продолжает работать.
💡 Что важно учитывать при рекламе бухгалтерских услуг в ВК?
1️⃣ Нельзя продавать сразу. Бухгалтерские услуги — это не спонтанная покупка, а взвешенное решение. Важно сначала привлечь подписчиков и только потом прогревать их через контент и рассылки.
2️⃣ Точность аудитории – критически важна. Если просто настроить рекламу на бизнесменов – подписки будут дорогими. Мы нашли лучшее сочетание интересов и ключевых запросов, что позволило снизить цену подписчика до 40 ₽.
3️⃣ Нельзя экономить на тестах. Бюджет 100 819 ₽ позволил протестировать гипотезы, отсеять неэффективные аудитории и вложить деньги туда, где реально идет поток клиентов.
Итог: реклама бухгалтерских услуг в ВКонтакте работает, если знать, как ее запускать
Этот кейс доказывает, что таргетированная реклама для бухгалтерии – мощный инструмент привлечения клиентов.
📌 Если у вас бухгалтерский сервис, а клиентов пока мало – значит, пора запускать системную рекламу.
