Описание проекта
Заказчик обратился к нам в начале 2024 года по совету знакомых. Он занимается подбором сотрудников на вахту, а у нас как раз большой опыт в данной нише.
Ранее он самостоятельно не обращался за рекламой и вообще не вел группу ВКонтакте.
Основными задачами стало:
- Создать и подготовить группу для приема трафика.
- Обеспечить стабильный поток качественных заявок.
- Минимизировать стоимость отклика.
- Закрыть все вакансии в кратчайшие сроки.
Ход работы
Первым делом необходимо было создать и упаковать сообщество для приема трафика. У клиента не было своего виденья дизайна, поэтому он доверился нашему вкусу. Мы на основе своего опыта и анализа конкурентов, разработали дизайн и качественно упаковали группу.
Чтобы не терять время, пока упаковывалась группа под прием трафика, решили запустить рекламу на лид-форму для получения первых лидов. Чтобы повысить эффективность, клиента проинструктировали по оперативной обработке заявок.
Первые результаты по запуску лид-формы:
После того как группа была готова для приема трафика запустили дополнительно рекламу через старый кабинет на заявки. Тестировали Senler, обычные объявления со ссылкой напрямую в ЛС группы и еще со ссылкой на ватсап к менеджеру.
На тестах с объявлениями, где ссылка вела напрямую в ЛС мы потратили 23 570₽ и получили 37 сообщений по 637₽. Но стоимость этой заявки для нас была дорогой, поэтому тесты в этом направлении мы закончили и продолжили работу только с сенлером, лид-формой и ватсапом, потому что там заявка у нас выходила в районе 100₽ всего.
На первом этапе мы протестировали разные подходы:
На тестах с объявлениями, где ссылка вела напрямую в ЛС мы потратили 23 570₽ и получили 37 сообщений по 637₽. Но стоимость этой заявки для нас была дорогой, поэтому тесты в этом направлении мы закончили и продолжили работу только с сенлером, лид-формой и ватсапом, потому что там заявка у нас выходила в районе 100₽ всего.
На первом этапе мы протестировали разные подходы:
- Использовали живые фотографии от клиента и графические креативы. Тесты показали, что реальные фото вызывают больше доверия, поэтому мы сосредоточились на них.
- Настроили рекламу с акцентом на зарплате и условиях труда.
Лучшие креативы:
Работа с сегментами аудитории
Для повышения качества трафика мы использовали разнообразные сегменты:
- Узкие и широкие ключевые запросы.
- Геотаргетинг на нужные регионы.
- Интересы, связанные с поиском работы
- Сообщества конкурентов.
Результаты сегментирования
- CTR рекламы достиг 3.983 %.
- Лучшими оказались связки ключей с геотаргетингом.
Тестирование новых каналов
Мы не остановились на достигнутом и пробовали новые подходы:
Реклама в мессенджерах. После удачного опыта с ватсапом, попробовали запустить трафик напрямую в Телеграм менеджеру клиента. Этот канал тоже показал неплохой результат. Заявки были по 180-250₽ в начале, но потом стоимость начала очень быстро расти и снизить ее уже не получилось, поэтому отказались от этого канала.
Тестирование опросов через новый кабинет. Через опросы работали по аналогии с лид-формой. Пока этот инструмент был новинкой и мало кто через них работал, он приносил нам приятные результаты. Получали контакты людей по 200₽. Но со временем стоимость тоже выросла и мы от него ушли.
Реклама в мессенджерах. После удачного опыта с ватсапом, попробовали запустить трафик напрямую в Телеграм менеджеру клиента. Этот канал тоже показал неплохой результат. Заявки были по 180-250₽ в начале, но потом стоимость начала очень быстро расти и снизить ее уже не получилось, поэтому отказались от этого канала.
Тестирование опросов через новый кабинет. Через опросы работали по аналогии с лид-формой. Пока этот инструмент был новинкой и мало кто через них работал, он приносил нам приятные результаты. Получали контакты людей по 200₽. Но со временем стоимость тоже выросла и мы от него ушли.
Результаты сотрудничества
За весь период работы:
Мы помогли клиенту не только выполнить поставленные задачи, но и оптимизировали подход к рекрутингу через онлайн-рекламу.
- Общий рекламный бюджет составил 1 461 111 ₽.
- Новых заявок - 6 940.
- Средняя стоимость клика — 7₽.
- Стоимость заявки в среднем — до 300 ₽.
Мы помогли клиенту не только выполнить поставленные задачи, но и оптимизировали подход к рекрутингу через онлайн-рекламу.
