Настройка таргетированной и контекстной рекламы.

Это один из самых частых вопросов от тех, кто только хочет запустить продвижение. Чтобы запустить рекламу, вам понадобятся две статьи расходов:

• Оплата за настройку или сопровождение рекламы
• Рекламный бюджет

Оплата за настройку или сопровождение - это работа по разработке стратегии, сбору аудитории, подготовке креативов, настройке кабинета, запуску и оптимизации рекламы. Кроме того чтобы сделать полноценную трафик систему нужно подключать дополнительные сервисы и настраивать их. Поэтому конечная стоимость зависит это настройка рекламы или комплекса услуг. Стоимтость от 25 000₽

Рекламный бюджет - это сумма, которую вы отдаёте самой рекламной площадке (например, VK, Яндекс, Telegram) за показы, клики и заявки.
Бюджет: от 15 000 ₽ и выше — зависит от вашей ниши, целей и ожидаемого количества заявок.

Сначала мы проводим тестовую кампанию, чтобы понять:

• какие связки работают (аудитория + оффер + креатив),
• сколько стоит 1 заявка (CPL).

Далее вы просто рассчитываете:
нужно 100 заявок × 500 ₽ за заявку = 50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц.
Чем точнее тест, тем увереннее план и цифры.

Это справедливый вопрос — который интересует всех предпринимателей.

Для запуска рекламной кампании важно не просто «включить» объявления, а протестировать разные аудитории, офферы и форматы. Многие ошибочно воспринимают этот процесс как "слив" денег, но это инвестиция в понимание, какая реклама будет реально давать заявки.

Чем точнее тест, тем увереннее план и цифры.

Рекомендуемый тестовый бюджет:

• от 15 000–100 000 ₽ — Малый бизнес, простая ниша, массовая ЦА,
• от 50 000–300 000 ₽ — Средний бизнес, большинство компаний работают в этом диапазоне.
• от 300 000 ₽ и выше — B2B продажи или сложная ниша, узкая ЦА, высокая конкуренция, быстрое масштабирование.

Это не значит, что весь бюджет уйдёт впустую. Наоборот — мы его делим на связки, тестируем 3–5 гипотез по 3-5 вариантов креативов, отключаем то, что не работает, и усиливаем то, что приносит результат.

Такой запуск возможен, но с важными оговорками.

С небольшим бюджетом (например, от 500 ₽ в день) реклама будет идти, но:

• Вы сможете тестировать только один креатив за раз
• Получение данных займёт 7–14 дней на каждый тест
• Невозможно быстро сравнить 3–5 связок
• Быстрого потока заявок ожидать не стоит

Это путь длиннее, но он работает. Просто нужно запастись терпением и подходить к рекламе как к системной работе, а не волшебной кнопке.

При работе с рекламой вы можете заметить, что из общего бюджета часть «съедается» сразу, ещё до показов объявлений.

Это не ошибка и не комиссия платформы — это НДС (налог на добавленную стоимость).

Как это работает:

• Вы пополняете рекламный кабинет на 60 000 ₽.
• Из них 20% (то есть 10 000 ₽) сразу уходит в бюджет как НДС.
• В реальности на рекламу работает только 50 000 ₽.
• Этот налог автоматически удерживает и перечисляет сама рекламная платформа (она выступает налоговым агентом).

Что с этим делать
Если вы на ОСНО и являетесь плательщиком НДС: Вы можете принять НДС к вычету и вернуть его в рамках налогового периода.

Если вы на УСН или самозанятый: Вернуть НДС невозможно. Эти 20% просто становятся частью рекламных расходов.

Как не платить 20% НДС с рекламы
Важно понимать НДС нельзя не платить, обойти или избежать. Он автоматически удерживается всеми крупными платформами: VK, Яндекс и другими.
Даже если вы пополняете кабинет напрямую с карты — удержание произойдёт автоматически. Это требование законодательства, а не прихоть платформы.

Почему это важно учитывать
При планировании бюджета нужно понимать: если вы хотите реально потратить 50 000 ₽ на рекламу, пополнять нужно на 60 000 ₽.
Это важно учитывать, чтобы не занижать расчёты и ожидания по результатам.