Ведение VK Рекламы и сопровождение рекламных кампаний ВКонтакте

Веду и оптимизирую рекламные кампании ВКонтакте: контролирую бюджет и заявки, тестирую новые аудитории, объявления и креативы, перераспределяю расходы и развиваю рабочие рекламные связки.

Обсудить ведение рекламы
Сергей Кондратьев
Сопровождение рекламы

Что входит в ведение VK Рекламы

Ведение VK Рекламы начинается после запуска кампаний. Моя задача на этом этапе: контролировать результаты, находить слабые места, тестировать новые связки и постепенно улучшать эффективность рекламы.

01 Контроль рекламных кампаний

Контролирую расходы, показы, переходы, заявки и динамику основных показателей.

02 Оптимизация

Останавливаю слабые связки, корректирую ставки, бюджеты и настройки по результатам работы.

03 Новые объявления и креативы

Подготавливаю и запускаю новые варианты рекламной подачи вместо выгорающих или слабых объявлений.

04 Новые аудитории и гипотезы

Ищу новые сегменты и проверяю рекламные гипотезы на ограниченных бюджетах.

05 Работа с бюджетом

Перераспределяю рекламный бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний и связок.

06 Масштабирование

Развиваю рабочие связки и увеличиваю объём рекламы там, где это оправдано результатами.

Когда нужно ведение VK Рекламы

Ведение полезно, когда реклама уже работает, но требует постоянного контроля и развития.

Реклама уже запущена

Кампании работают, но их нужно регулярно контролировать и развивать.

Результаты нестабильны

Стоимость заявки меняется, отдельные аудитории и объявления перестают давать результат.

Нужны новые гипотезы

Текущие связки уже протестированы, требуется искать новые аудитории, офферы и креативы.

Реклама требует времени

Нет возможности ежедневно следить за кампаниями, бюджетами и результатами.

Нужно масштабирование

Есть рабочие связки и требуется увеличивать объём заявок без бесконтрольного роста расходов.

Нужна понятная картина по рекламе

Важно понимать, куда расходуется бюджет, что работает и что меняется в кампаниях.

Как начинается ведение рекламных кампаний

Если реклама уже запущена, сначала смотрю текущее состояние кабинета и результаты, после чего определяю, что нужно сохранить, исправить или протестировать заново.

01
Получаю доступы и данные

Изучаю рекламный кабинет, текущие кампании, объявления, аудитории и статистику.

02
Проверяю текущую рекламу

Смотрю расходы, результаты, структуру кампаний и уже протестированные гипотезы.

03
Формирую план работ

Определяю приоритетные корректировки, новые тесты и дальнейшие действия.

04
Начинаю ведение

Вношу изменения, запускаю новые гипотезы и регулярно контролирую результаты.

Ежемесячная работа

Как проходит ведение VK Рекламы в течение месяца

Ведение не сводится к разовой проверке кабинета. Работа с рекламой идёт постоянно: контроль, тесты, корректировки и развитие результатов.

01 Постоянный контроль

Слежу за расходами, заявками и изменениями ключевых показателей.

02 Регулярные тесты

Запускаю новые аудитории, объявления, офферы и рекламные гипотезы.

03 Оптимизация

Отключаю слабые связки и перераспределяю бюджет в пользу рабочих.

04 Развитие результата

Если связка показывает потенциал, постепенно увеличиваю объём рекламы.

Как вы контролируете результаты рекламы

Вы видите рекламные расходы, количество заявок, стоимость обращения и основные изменения, которые вносятся в рекламные кампании.

Рекламный бюджет

Видно, сколько средств расходуется и как бюджет распределён между кампаниями.

Заявки и стоимость обращения

Отслеживаю количество обращений, стоимость целевого действия и динамику показателей.

Изменения в рекламе

Фиксирую основные корректировки, тесты и решения, которые влияют на результат.

Качество обращений

Для оптимизации учитываю обратную связь по качеству лидов и результатам продаж.

До начала ведения

Если реклама ещё не настроена

Если рекламные кампании уже работают, сначала провожу аудит текущего кабинета и определяю, можно ли перейти к ведению. Если реклама запускается с нуля или кабинет требует полной переработки, сначала выполняется настройка VK Рекламы: анализ проекта и аудитории, подготовка стратегии, креативов, рекламных кампаний и тестовый запуск.

Нужен запуск с нуля? Отдельно описал процесс первоначальной настройки рекламных кампаний. Настройка VK Рекламы
Специальное предложение

30 дней ведения VK Рекламы бесплатно

Если настройку VK Рекламы заказываете у меня, первые 30 дней после запуска веду рекламные кампании бесплатно: контролирую результаты, тестирую новые связки и провожу первичную оптимизацию.

Сергей Кондратьев
Кто занимается вашей рекламой

Сергей Кондратьев

Практикующий интернет-маркетолог

Занимаюсь продвижением и рекламой, выстраиваю системы привлечения клиентов.

Сертифицированный специалист VK с опытом в B2C, B2B и e-commerce.

Почему за настройкой таргета VK стоит обратиться именно ко мне

Сертифицированный специалист VK
10+ лет занимаюсь интернет-маркетингом, рекламой и продвижением
3 млн ₽ опыт работы с рекламными бюджетами до 3 млн рублей
до 3 дней средний срок запуска рекламной кампании после получения материалов и доступов
до 2 часов среднее время ответа по рабочим вопросам
более 50 статей статьи, бесплатные курсы и материалы о продвижении бизнеса Перейти в блог →
Перед стартом работы заключаем договор со сроками и стоимостью
Предоставляю отчетность в установленном формате и оговоренные сроки
Что вы получаете

Моя задача — сделать так, чтобы реклама помогала бизнесу зарабатывать

Поэтому смотрю не только на рекламный кабинет, а на всю связку от объявления до заявки.

01
Настроенные рекламные кампании Готовые к запуску аудитории, объявления и настройки.
02
Рекомендации по увеличению конверсии Подскажу, что можно улучшить на сайте или в воронке.
03
Необходимые инструменты аналитики Чтобы оценивать рекламу по результату, а не только по кликам.
04
Понятные рекламные показатели Видно, сколько стоит заявка и какие кампании работают.
05
Прозрачная отчётность Основные цифры, расходы и дальнейшие действия.
Кейсы и примеры продвижения

Отзывы и результаты моих клиентов:

Несколько примеров проектов с конкретными цифрами, задачами и результатами продвижения.

Кейс продвижения бренда женской одежды через VK Рекламу
Бренд женской одежды
Рекламный бюджет 223 314 ₽
Количество заявок 546
Средняя цена заявки 409 ₽
Вывод по кейсу

Удалось найти рабочие рекламные связки для бренда женской одежды и выстроить стабильное привлечение обращений с возможностью дальнейшего масштабирования.

Читать кейс полностью
Кейс продвижения строительства домов и бань через VK Рекламу
Строительство домов
Рекламный бюджет 40 040 ₽
Количество заявок 130
Средняя цена заявки 308 ₽
Вывод по кейсу

В строительной тематике удалось подобрать аудитории и рекламные подходы, которые дают целевые обращения и позволяют дальше развивать кампанию за счёт новых гипотез.

Читать кейс полностью
Кейс продвижения подбора персонала на вахту
Подбор персонала
Рекламный бюджет 1 461 111 ₽
Количество заявок 6 940
Средняя цена заявки 211 ₽
Вывод по кейсу

В проекте удалось выстроить стабильный поток кандидатов и определить рекламные подходы, которые подходят для дальнейшего масштабирования массового найма.

Читать кейс полностью
Другие кейсы Ещё больше кейсов читайте в статьях

Ниже собраны другие проекты, подробные разборы рекламных кампаний и результаты продвижения.

    Стоимость ведения VK Рекламы

    Стоимость ведения и рекламный бюджет — это отдельные части расходов на рекламную кампанию.

    01
    Стоимость ведения

    Ежемесячная работа с рекламными кампаниями: контроль, тестирование, оптимизация и развитие результата.

    02
    Рекламный бюджет

    Бюджет непосредственно на рекламное размещение.

    Что входит в стоимость ведения

    Контроль рекламных кампаний и бюджета, анализ результатов, оптимизация ставок и настроек, тестирование новых аудиторий и гипотез, подготовка новых объявлений и креативов, перераспределение бюджета, масштабирование рабочих связок и отчётность.

    Сколько стоит ведение VK Рекламы?

    Стоимость ведения VK Рекламы рассчитывается индивидуально под проект и зависит от количества рекламных кампаний, объёма работ, рекламного бюджета и задач продвижения. Стоимость ведения начинается от 20 000 ₽ в месяц.

    Дополнительно 30 дней ведения бесплатно после настройки

    Если настройку VK Рекламы заказываете у меня, первые 30 дней после запуска веду рекламные кампании бесплатно.

    Подробнее о настройке VK Рекламы
    Рекламный бюджет

    Какой рекламный бюджет нужен для ведения VK Рекламы?

    Рекламный бюджет рассчитывается отдельно от стоимости ведения и зависит от ниши, региона, стоимости товаров или услуг, конкуренции и задач рекламной кампании.

    Начальный бюджет на рекламу от 25 000 ₽/месяц
    Примеры рекламных бюджетов в месяц на проектах:
    Услуги массажиста Смоленск
    30 000 ₽/мес.
    Салон красоты Москва
    50 000 ₽/мес.
    Строительство домов и бань Нижний Новгород
    100 000 ₽/мес.
    Внедрение и продажа 1С Вся Россия
    180 000 ₽/мес.
    Интернет-магазин одежды Вся Россия
    420 000 ₽/мес.
    Поиск персонала на вахту Вся Россия
    1 000 000 ₽/мес.
    Подробнее о рекламной системе

    Подробнее о VK Рекламе

    Возможности VK Рекламы: аудитории и таргетинг, рекламные форматы, лид-формы и сообщения, ретаргетинг, аналитика, тестирование, креативы, модерация и маркировка.

    Почему вам стоит выбрать VK рекламу

    01
    Точное попадание в аудиторию

    Сегментация аудитории по демографии, интересам, поведению, географии и другим признакам.

    02
    Целевой трафик

    Привлечение нужной аудитории на сайт, в сообщество, лид-форму или сообщения.

    03
    Разные задачи продвижения

    Продажи, заявки, трафик, подписчики, узнаваемость, мероприятия, приложения и боты.

    04
    Разные рекламные форматы

    Карусели, товарные подборки, записи, истории, лид-формы, видео, клипы, продвижение сайта, сообщества и сообщений.

    05
    Управление бюджетом

    Контроль рекламного бюджета, ставок, лимитов и эффективности кампаний.

    06
    Измеримость результата

    CTR, CPC, CPA, конверсии, заявки, рекламные расходы и динамика результатов.

    Аудитории и таргетинг

    Собираю и сегментирую аудитории по демографии, интересам, поведению, географии и другим признакам.

    Подписчики сообществ Активные участники Новые участники Аудитории конкурентов Сотрудники и администраторы компаний Пользовательские базы CRM-аудитории Похожие аудитории Look-alike Посетители сайта Пользователи, взаимодействовавшие с бизнесом
    Геотаргетинг

    Геотаргетинг

    Настройка рекламы по стране, региону, городу, конкретной территории или радиусу.

    Локальный таргетинг

    Работа с аудиторией в заданной географии, точке или радиусе.

    Look-alike

    Look-alike аудитории

    Поиск пользователей, похожих на исходную аудиторию или клиентскую базу.

    Собственные аудитории

    Работа с собственными аудиториями

    Использование списков клиентов, контактов, загруженных баз и CRM-аудиторий.

    Какие рекламные форматы доступны ВКонтакте

    Карусели и товарные подборки

    Рекламный формат для демонстрации нескольких товаров или предложений.

    Универсальные записи

    Рекламные публикации для продвижения предложений.

    Записи с кнопкой

    Объявления с CTA для перехода к целевому действию.

    Истории

    Рекламные размещения в формате stories.

    Видео и клипы

    Продвижение с использованием видеокреативов.

    Лид-формы

    Получение контактов пользователя без классического сайта.

    Продвижение сайта

    Привлечение целевого трафика на сайт.

    Продвижение сообщества

    Привлечение аудитории в сообщество ВКонтакте.

    Продвижение сообщений

    Получение обращений через сообщения, чат или сообщество.

    Самые эффективные форматы рекламы ВКонтакте

    Для получения заявок чаще всего использую лид-формы и рекламу с переходом в сообщения. Оба формата позволяют сократить путь пользователя от объявления до обращения.

    Лид-формы

    Заявка без перехода на сайт

    Лид-форма позволяет пользователю оставить контактные данные прямо из рекламного объявления, без перехода на отдельный сайт. Такая реклама может показываться не только внутри ВКонтакте, но и на других площадках рекламной сети VK.

    Это сокращает количество шагов до заявки и особенно удобно для услуг, консультаций, записи и других сценариев, где достаточно получить контакт пользователя.

    Сообщения

    Заявки сразу в диалог

    Реклама переводит пользователя сразу в сообщения сообщества, где можно задать вопросы, получить консультацию или оставить заявку.

    После начала диалога можно подключать чат-ботов, автоматические сценарии и рассылки, чтобы продолжать коммуникацию с пользователем и постепенно доводить его до целевого действия.

    Динамический и классический ретаргетинг

    Возвращаю пользователей, которые уже посещали сайт или взаимодействовали с бизнесом.

    Классический ретаргетинг

    Работа с ранее собранными аудиториями.

    Динамический ретаргетинг

    Повторная работа с пользователями на основе их взаимодействия.

    Сохранение аудиторий

    Собираю аудитории для последующей работы и рекламных кампаний.

    Аналитика и оценка эффективности рекламы

    Чтобы оценивать рекламу по результату, настраиваю инструменты аналитики и связываю рекламные переходы с целевыми действиями: заявками, звонками и конверсиями.

    Установка пикселя

    Связываю сайт с VK Ads для работы с событиями и конверсиями.

    Настройка целей

    Настраиваю события и целевые действия.

    Веб-аналитика

    Настраиваю аналитические системы, цели, источники и контроль конверсий.

    UTM-метки

    Размечаю рекламные ссылки для атрибуции переходов и рекламных кампаний.

    Calltracking и сквозная аналитика

    Связываю рекламу со звонками, заявками, лидами и продажами.

    Что оцениваю по данным Конверсии, заявки, стоимость целевого действия, рекламные расходы и динамику результатов рекламных кампаний.

    Основные показатели и термины в рекламе

    Эти показатели чаще всего используются при оценке рекламных кампаний и помогают понять, что происходит с трафиком, заявками и рекламным бюджетом.

    CTRКликабельность

    Доля кликов по объявлению относительно количества его показов.

    CPCСтоимость клика

    Сколько рекламного бюджета в среднем приходится на один переход по объявлению.

    CPMСтоимость показов

    Стоимость одной тысячи показов рекламного объявления.

    CPAСтоимость целевого действия

    Стоимость действия, которое выбрано целью рекламной кампании.

    CPLСтоимость лида

    Сколько рекламного бюджета в среднем приходится на одну заявку или лид.

    CRКонверсия

    Доля пользователей, которые совершили нужное целевое действие.

    ОхватАудитория рекламы

    Количество пользователей, которые увидели рекламные объявления.

    ПоказыКоличество показов

    Сколько раз рекламные объявления были показаны пользователям.

    ROI / ROASОкупаемость

    Показатели, которые используются для оценки соотношения рекламных расходов и бизнес-результата.

    A/B-тестирование рекламных кампаний

    Сравниваю аудитории, офферы и креативы. Тестирую гипотезы на ограниченных рекламных бюджетах, чтобы не расходовать весь бюджет на одну неподтверждённую связку.

    Аудитории

    Сравниваю разные сегменты целевой аудитории.

    Офферы

    Тестирую разные рекламные посылы и УТП.

    Креативы

    Сравниваю баннеры, изображения, видео и варианты подачи.

    Первые тесты запускаются на ограниченном бюджете. После того как накоплены данные, в дальнейшую работу идут наиболее эффективные аудитории, офферы и креативы. Уже их можно масштабировать и постепенно увеличивать рекламный бюджет.

    Рекламные материалы

    Как готовлю креативы для VK Рекламы

    Перед запуском готовлю несколько вариантов рекламной подачи. Для каждого предложения прорабатываю оффер, текст и визуал, а затем тестирую разные связки и оставляю те, которые дают лучший отклик.

    01

    Оффер

    Формулирую рекламное предложение и основной посыл, который должен заинтересовать выбранную аудиторию.

    02

    Текст и CTA

    Готовлю заголовки, рекламные тексты и призыв к действию под конкретную аудиторию и задачу рекламной кампании.

    03

    Визуал

    Подготавливаю баннеры, изображения и видео, а также разные варианты подачи для последующего тестирования.

    Один вариант не позволяет понять, какая подача сработает лучше. Поэтому креативы готовятся в нескольких вариантах и проверяются через A/B-тестирование.
    Перед запуском рекламы

    Сопровождение модерации

    Проверяю рекламные объявления, сопровождаю прохождение модерации и исправляю причины отклонения рекламных материалов.

    01

    Проверка объявлений

    Проверяю подготовленные рекламные материалы перед отправкой на модерацию.

    02

    Прохождение модерации

    Сопровождаю запуск рекламных объявлений и прохождение проверки.

    03

    Работа с отклонениями

    Если рекламный материал отклонён, разбираю причину и корректирую его для повторной проверки.

    Требования закона

    Маркировка рекламы

    Интернет-реклама маркируется в соответствии со статьёй 18.1 Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе». Для рекламных материалов указывается пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор рекламы в предусмотренных законом случаях.

    Для внесения данных рекламодателя понадобятся его реквизиты: название организации или ФИО, ИНН, ОГРН/ОГРНИП для ИП и юридических лиц, а также реквизиты договора, если они нужны для передачи данных в ОРД.

    Самостоятельно разбираться в кабинетах ОРД и заполнять технические поля не нужно: необходимые данные для маркировки и передачи информации заполняю сам.

    Что потребуется от вас
    Название организации или ФИО ИНН ОГРН / ОГРНИП для ИП и юрлиц Реквизиты договора при необходимости
    Остальную техническую часть маркировки и заполнение данных беру на себя.
    FAQ

    Часто задаваемые вопросы о ведении VK Рекламы

    Ответы на основные вопросы о ведении, стоимости, рекламном бюджете, оптимизации и работе с уже запущенными кампаниями.

    Стоимость ведения VK Рекламы начинается от 20 000 ₽ в месяц. Итоговая цена рассчитывается индивидуально и зависит от количества рекламных кампаний, объёма работ, рекламного бюджета и задач продвижения.

    Стоимость зависит от количества рекламных кампаний, объёма тестов и креативов, рекламного бюджета, сложности проекта и задач продвижения. После обсуждения проекта определяем формат сопровождения и фиксируем стоимость работы.

    Начальный рекламный бюджет обычно составляет от 25 000 ₽ в месяц. Он оплачивается отдельно от стоимости ведения и зависит от ниши, региона, конкуренции, стоимости товаров или услуг и задач рекламной кампании.

    Можно, если бюджета достаточно для получения данных и тестирования рекламных гипотез. Для большинства проектов я рекомендую рекламный бюджет от 25 000 ₽ в месяц, но итоговая сумма рассчитывается под конкретную задачу.

    В ведение входят контроль рекламных кампаний и бюджета, анализ результатов, оптимизация, тестирование новых аудиторий и гипотез, подготовка новых объявлений и креативов, перераспределение бюджета, масштабирование рабочих связок и отчётность.

    Да. Сначала я провожу аудит текущего рекламного кабинета и смотрю структуру кампаний, статистику и уже протестированные гипотезы. Если текущую рекламу можно развивать, перехожу к ведению. Если кабинет требует полной переработки, сначала потребуется настройка VK Рекламы.

    Если настройку VK Рекламы заказываете у меня, первые 30 дней после запуска веду рекламные кампании бесплатно: контролирую результаты, тестирую новые связки и провожу первичную оптимизацию. Подробнее о настройке VK Рекламы.

    Если реклама уже запущена, сначала мне нужно получить доступ к кабинету и изучить текущие кампании и статистику. После аудита определяю план работ и можно переходить к сопровождению. Срок зависит от состояния рекламного кабинета и объёма кампаний.

    Нужны доступ к рекламному кабинету, информация о продукте и бизнесе, география работы, текущие показатели и обратная связь по качеству заявок. Если реклама уже велась, дополнительно изучаю накопленную статистику и ранее протестированные гипотезы.

    Заранее гарантировать конкретный срок нельзя. Первые изменения можно оценивать после накопления новых данных, тестирования гипотез и оптимизации кампаний. Скорость зависит от ниши, рекламного бюджета, спроса, текущего состояния рекламы и количества накопленной статистики.

    Это одна из задач ведения, но гарантировать конкретную стоимость заявки заранее нельзя. Я анализирую кампании, отключаю слабые связки, тестирую новые аудитории, объявления и креативы и перераспределяю бюджет в пользу более эффективных вариантов.

    Заявки могут приходить в сообщения сообщества ВКонтакте, лид-формы, на сайт, в CRM или другие подключённые инструменты. При ведении рекламы отслеживаю эффективность выбранной точки получения заявок и при необходимости тестирую другие варианты.

    Да. Сайт не обязателен. Рекламу можно вести на сообщения сообщества, лид-формы или другие подходящие точки контакта. Конкретный сценарий выбирается под бизнес, продукт и рекламную воронку.

    Можно использовать рекламу в ленте, изображения и видео с текстом и кнопкой, карусели товаров, клипы и другие доступные форматы. В процессе ведения тестирую подходящие варианты и оставляю те, которые лучше работают под конкретную задачу.

    Смотрю на динамику заявок, стоимость целевого действия, расход бюджета, качество обращений и потенциал дальнейших тестов. Если канал показывает рабочие связки, их можно развивать и масштабировать. Если результаты слабые, определяем, что нужно изменить в рекламе или в самой воронке.

    Можно работать с аудиториями, которые интересуются товарами и услугами вашей тематики, состоят в профильных сообществах или взаимодействуют с конкурентными предложениями. Такие сегменты могут использоваться как одна из гипотез в рамках ведения VK Рекламы.

    Не работаю с проектами, которые нарушают законодательство РФ, рекламируют запрещённые товары и услуги, используют серые схемы, подделки или вводят пользователей в заблуждение. Перед началом ведения также оцениваю сам продукт и возможность его продвижения через VK Рекламу.

    Да. Рекламный кабинет, кампании и накопленные данные остаются у вас. После завершения сотрудничества вы можете самостоятельно управлять рекламой или передать её другому специалисту.

    Да. Ведение VK Рекламы полностью организовано удалённо, поэтому география клиента не имеет значения. Рекламные кампании можно вести как на отдельный город или регион, так и на всю Россию.

    Да. Перед началом работы заключается договор, в котором фиксируются формат сопровождения, стоимость услуг и основные условия работы.

    После согласования объёма работ и стоимости заключается договор и производится оплата услуг. Рекламный бюджет оплачивается отдельно от стоимости ведения VK Рекламы.

    Да. Работаю по безналичному расчёту. Договор и закрывающие документы оформляются через ЭДО.

    По рабочим вопросам я доступен в рабочие дни с 9:00 до 18:00 по московскому времени. В выходные и праздничные дни рабочая коммуникация не ведётся.

    Да. На моих ресурсах есть бесплатные видео и курсы по VK Рекламе и интернет-маркетингу. Если нужно индивидуальное обучение, провожу его лично. Есть форматы для предпринимателей, начинающих специалистов и действующих маркетологов.

    Не нашли ответ на свой вопрос? Обсудим текущую рекламу и определим подходящий формат ведения.
    Обсудить ведение
    Made on
    Tilda