Стратегия привлечения клиентов в строительстве домов и бань

Эта система подходит, если вы работаете в строительстве домов, бань, коттеджей или дач, и хотите получать стабильные заявки на строительство из интернета.

В стратегии есть три рабочих варианта, куда можно привести человека из рекламы.

В строительстве домов и бань это один из самых быстрых способов получить заявку на строительство. Работает он просто: человек видит рекламный пост с фото готовых домов или бань и кнопкой «Написать сообщение». Без лишних шагов — не нужно заходить на сайт, заполнять формы и оставлять телефон. Он сразу пишет вам и получает ответ.

Почему это особенно важно для строителей?
В этой нише клиенты часто выбирают из 3–5 подрядчиков, запрашивают сметы у всех и дают заказ тем, кто первым дал чёткий ответ. Чем короче путь от клика до диалога — тем выше шанс, что выберут вас.

Как только клиент написал, он уже в вашей базе, и даже если не заказал сразу, вы можете догреть его рассылкой: прислать фото объектов, сметы, отзывы. В строительстве это особенно важно — решение редко принимается за один день.

Бонусный эффект
После переписки в личке клиент почти всегда заходит в ваше сообщество, чтобы посмотреть фото, отзывы и примеры работ. Если у вас там всё оформлено понятно (цены, этапы строительства, реальные фото, отзывы), он подпишется, «чтобы не потерять».
Помните, что в стройке люди боятся ошибиться с подрядчиком, и на этом страхе можно играть — показывать реальные объекты, гарантии и отзывы, а не просто «красивые картинки» без сути.

В строительстве домов и бань подписная страница может сработать лучше, чем сразу переход в личку. На нём можно раскрыть оффер: показать фото готовых объектов, цены, этапы строительства, добавить отзывы и видео. Это помогает клиенту быстро понять, что вы строите и почему стоит оставить заявку.

Один из самых эффективных инструментов для получения заявок. Алгоритмы VK Рекламы отлично находят людей, которые прямо сейчас интересуются строительством и готовы общаться с подрядчиком. Даже если ниша кажется сложной или «перегретой», лид-форма умеет находить заинтересованную аудиторию.

После клика по рекламному посту человек попадает на простую форму, где оставляет телефон, имя и ключевые детали проекта: какой дом или баню он хочет построить, в каком городе, из какого материала. Как и на мини-лендинге, в форму можно добавить фото готовых объектов, краткое описание технологий, этапы работ или пример сметы, чтобы клиенту было проще принять решение.

Главное условие работы лид-формы в строительстве — мгновенная реакция на заявку. Здесь конкуренция высокая: человек может одновременно отправить запросы в 3–5 компаний, и заказ получает тот, кто первым перезвонил, подробно ответил на вопросы и показал компетентность.

На практике, если в компании продажами занимается сам собственник, он может закрыть клиента лучше любого менеджера — но проблема в том, что у него много других задач, и быстро отвечать удаётся не всегда. В результате горячие лиды просто «остывают» и уходят конкурентам.

Поэтому подход простой:

• Если обрабатываете заявки сами и времени немного — начните с личных сообщений, где можно вести диалог без спешки и «дожимать» клиента.
• Если у вас есть менеджер, который отвечает в течение нескольких минут — лид-форма станет идеальным инструментом, обеспечивая поток свежих, целевых заявок на строительство домов и бань.

В рекламе строительства домов и бань важно, чтобы алгоритмы получали достаточно данных для обучения. Для этого дневной бюджет на одну аудиторию должен быть не меньше 500 ₽ — тогда система успевает собрать статистику и точнее понимать, кому показывать объявления.

На старте, когда бюджет обычно составляет 500–1500 ₽ в день, мы используем только тёплые аудитории — тех, кто уже проявил интерес к строительству и с большей вероятностью оставит заявку.

Мы настраиваем рекламу так, чтобы её видели только те, кто уже целенаправленно ищет подрядчика на строительство. Это и есть тёплая аудитория — с ней проще всего получать заявки.

Начинаем с самого базового — названия продукта и услуги. В нашем случае это: «строительство домов», «строительство бань» и т.п. Это костяк, вокруг которого мы собираем уточнения.

Далее добавляем популярные формулировки, которые используют реальные клиенты при поиске:

• «под ключ»
• «с материалами»
• «цена»
• «стоимость за м²»
• «недорого»

Третий слой — слова с явным покупательским интересом. Они показывают, что человек готов к заказу:

• «купить»
• «заказать»
• «отзывы»

Комбинируем всё это и получаем десятки «горячих» поисковых фраз:

• купить дом под ключ
• строительство дома с материалами цена
• заказать баню под ключ
• отзывы о строительстве бань
• стоимость строительства дома за м²
• построить дом недорого
• строительство дома из бруса под ключ
• заказать баню из бруса

Чтобы не собирать запросы вручную, мы используем специальное ПО, которое проверяет все возможные варианты. В итоге получаем полный список фраз, по которым ваши будущие клиенты ищут подрядчика.

Дальше настраиваем рекламу так, чтобы объявления видел человек, вводивший эти запросы в течение последних 3 дней. То есть мы ловим его в момент, когда он активно выбирает, кому доверить строительство, и показываем ваше предложение в самый подходящий момент.

Еще один из самых эффективных способов найти тёплых клиентов на строительство — показать рекламу людям, которые уже интересуются услугами конкурентов.

Мы используем специальные программы — парсеры, чтобы найти сообщества всех ваших прямых конкурентов: от крупных строительных компаний и застройщиков коттеджных посёлков до локальных бригад.

Эти группы уже собрали вокруг себя людей, которые хотят построить дом или баню.
Дальше мы настраиваем рекламу ВКонтакте так, чтобы объявления показывались только тем, кто проявлял активность у конкурентов.

Активность — это:

• лайки на постах;
• комментарии;
• подписка на группу;
• переписка в личных сообщениях.

Все эти действия — сигналы, что человек уже выбирает подрядчика, сравнивает предложения и считает сметы. Именно в этот момент мы показываем ему ваше объявление с классным оффером: например «Проект дома в подарок».

Это реклама, которая «догоняет» людей, уже проявивших интерес, но так и не оставивших заявку.

Мы собираем в отдельную базу всех, кто:

• перешёл по вашему объявлению;
• зашёл на страницу сообщества;
• смотрел фото домов или бань;
• поставил лайк или комментарий.

Большинство компаний на этом этапе теряет клиента. А мы включаем ретаргет, чтобы напомнить о вас в нужный момент.

Представьте: человек смотрел фото дома под ключ, изучал смету, но его отвлекли или он решил «подумать позже». За день он просмотрел ещё пять предложений и уже забыл, у кого видел ваш вариант. Ретаргет вернёт его в воронку и напомнит: «Вы интересовались строительством — давайте обсудим детали».

Чем чаще потенциальный клиент видит ваши объявления, тем выше доверие. По статистике, решение о заказе чаще принимается после 5–7 касаний. И когда он, наконец, решит строить, вы будете на виду, а не затеряетесь среди десятков подрядчиков.

Ретаргет дожимает тех, кто уже почти готов к заказу. Поэтому он обязателен в стратегии — без него вы ежедневно теряете десятки тёплых клиентов только потому, что не напомнили о себе вовремя.

В рекламе строительства домов и бань, даже при опыте и проверенных связках, всегда остаётся вопрос: а это действительно лучшее объявление? Может, стоит поменять фото готового дома, заголовок или переформулировать оффер — и заявок станет в два раза больше?
Ответ даёт только тестирование.

Схема простая: гипотеза → запуск теста → анализ результата.

В полноценной тестовой кампании мы запускаем от 3 до 5 вариантов объявлений на одну и ту же аудиторию, чтобы понять, какой вариант привлекает клиентов дешевле всего.

Но есть важный момент — чтобы результат был объективным, каждое объявление должно показать себя на достаточном объёме. Не 5–10 показов, а минимум 2000–3000.

При стоимости 1000 показов в 350–500 ₽ тест 3–5 креативов потребует от 5000 ₽ и выше. Для некоторых компаний это уже четверть всего бюджета, и возникает вопрос — что делать, если бюджет ограничен?

Тогда мы решаем это поэтапно:

• Сначала запускаем одно объявление, созданное на основе нашего опыта и проверенных офферов (например, «Смета за 1 день» или «Проект дома в подарок»).
• Даем ему неделю для сбора статистики.
• Если результат устраивает — продолжаем открутку. Если нет — меняем креатив и тестируем новый вариант ещё неделю.

Это медленнее, чем тестировать всё сразу, но безопаснее для бюджета и позволяет не «сливать» деньги на заведомо слабые объявления.

Если бюджет позволяет и нужно быстрее — подойдёт формат, где мы запускаем сразу несколько креативов и аудиторий. Это ускоряет поиск лучшей связки и повышает шанс выйти на оптимальную цену заявки на строительство дома или бани.

В строительстве домов и бань, когда реклама уже приносит стабильные заявки и вы понимаете: «Хочу больше», наступает этап масштабирования. Но важно не просто увеличить бюджет, а сделать это так, чтобы цена за заявку не выросла в 2–3 раза.

Вот как мы это делаем

В рекламе строительства домов и бань на старте мы работаем с самой тёплой аудиторией — людьми, которые вводили ключевые запросы («строительство дома под ключ», «заказать баню») в течение последних 3 дней.

Это самые свежие лиды, которые прямо сейчас ищут подрядчика.
Но таких людей ограниченное количество. Если работать только с ними, реклама быстро «выгорит»: одни и те же пользователи будут видеть объявления снова и снова, и наступит баннерная слепота. Новых обращений станет меньше.

Поэтому на этапе масштабирования мы постепенно расширяем период поиска:

• сначала до 7 дней,
• потом до 15,
• затем до 30 дней.

Так реклама начинает охватывать не только тех, кто искал «вчера», но и тех, кто интересовался строительством неделю или месяц назад.
Это важно, потому что в нашей нише решение о строительстве дома или бани редко принимается мгновенно. Люди изучают проекты, считают сметы, советуются с семьёй. И если мы попадём в нужный момент — даже спустя 2–3 недели после первого поиска — шанс получить заявку остаётся высоким.

При этом мы всегда проверяем, как расширение периода влияет на стоимость заявки. Если цена почти не меняется, а заявок становится больше — продолжаем. Если растёт — корректируем настройки, чтобы сохранить баланс объёма и цены.

На этапе масштабирования рекламы строительства домов и бань мы не ограничиваемся только людьми, которые уже проявили интерес к конкурентам. Мы используем функцию Look-Alike (LAL) — «похожие аудитории».

Алгоритм анализирует поведение тех, кто лайкал посты конкурентов, оставлял комментарии, подписывался или писал в личку, и находит новых пользователей с таким же поведением и интересами. Это работает как автоматизированное сарафанное радио: у нас есть группа заинтересованных клиентов, и система находит ещё таких же, только новых.

Степень похожести можно регулировать:

• высокая точность — аудитория почти копия исходной, но небольшая;
• более широкий диапазон — охват больше, но совпадение интересов ниже.

Мы настраиваем LAL поэтапно: сначала используем максимально точную копию аудитории, проверяем результат, затем постепенно расширяем, отслеживая, как это влияет на цену заявки и качество обращений. Такой подход позволяет получать больше лидов, не теряя в их релевантности.

В стратегии для строительства домов и бань мы объединили всё, что реально приносит результат: работу с тёплой аудиторией, тестирование гипотез, ретаргет и масштабирование. Всё это упаковано в пошаговую систему, которая бережно расходует бюджет и при этом даёт максимум заявок от целевой аудитории.

Мы предусмотрели гибкие тарифы под разные этапы развития компании:

• Тариф «Лайт» — для старта с ограниченным бюджетом. Запускаемся постепенно, фокусируясь на результате. Подходит, если вы только начинаете тестировать рекламу и хотите понять, как она будет работать именно в вашей нише.

• Тариф «Стандарт» — для тех, кто понимает, что реклама — это не разовая акция, а постоянный канал привлечения заказов. Запускаем сразу несколько креативов, тестируем связки, масштабируем результат. Отличный выбор для строительных компаний, которые хотят выстроить системный поток заявок.

• Тариф «Проф» — для крупных проектов, сложных объектов или больших бюджетов. Здесь универсальная стратегия — лишь стартовая точка. Мы глубоко погружаемся в продукт, ведём ежедневную работу, подключаем аналитику и контролируем каждый этап. Используем нестандартные решения, которых нет в открытых кейсах и обучающих курсах.

Такой подход позволяет строителям домов и бань не просто «крутить рекламу», а выстраивать предсказуемый, стабильный и выгодный канал привлечения клиентов даже в конкурентных нишах.